Número uno, hacer tiempo. Esta técnica psicológica común es utilizada por innumerables vendedores. No solo desgasta a sus clientes, sino que os debilita hasta que un no se convierte lentamente en un sí. El truco en sí es extremadamente simple, mantienes a alguien en un solo lugar todo el tiempo que puedas. Cada vez que intenten irse, encuentras una nueva razón para mantenerlos cerca. Los pasa a un vendedor diferente, y luego les das otra oferta aún más atractiva, traes a tu gerente o alguien con autoridad. E incluso si has dicho que no una docena de veces, un vendedor solo necesita un sí para hacer una venta. Entonces, muchos vendedores harán más tiempo en lugar de aceptar el hecho de que simplemente no estás interesado. Con el tiempo, es posible que te detengan, te lanzan tantos detalles convincentes que empiezas a cambiar de opinión y dices que sí simplemente porque solo quieres irte. No es la estrategia más ética del mundo, pero una venta es una venta. Por lo tanto, no permitas que un vendedor inteligente te manipule con este truco psicológico.

Número dos, afirmación calculada. Si alguien quiere agradarte, el lenguaje corporal es una herramienta poderosa. Una sonrisa o un asentimiento pueden convencerte de que está causando una gran impresión o de que alguien está interesado en lo que tiene que decir. Pero estas señales del lenguaje corporal son fáciles de fabricar, especialmente si alguien quiere ponerse de tu lado bueno. Por ejemplo, muchas personas usan el lenguaje corporal para mostrar cuán atentamente te están escuchando, incluso si realmente no les importa lo que tienes que decir. Entonces, ¿cómo puedes notar la diferencia? Algunas personas eligen una palabra o frase y asienten con la cabeza cada vez que la usas, este truco psicológico manipula tu impresión de esta persona y te demuestra que a alguien le importa, incluso si no es así. Por lo tanto, no dejes que nadie te engañe con un lenguaje corporal falso.

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Número tres, reflejar. Reflejar es otra forma en que las personas usan el lenguaje corporal para su beneficio, pero si no prestas mucha atención, esta técnica psicológica pasará desapercibida. Reflejar es cuando alguien se enfoca en tu comportamiento para crear una mejor impresión, pero las personas también reflejan para parecer más convincentes, agradables o memorables. Si cree que alguien está copiando tu comportamiento, intenta encontrar la razón. ¿Solo quieren conectarse contigo? ¿O están tratando de hacerte creer algo que normalmente no harías? Pero el reflejo no es la única técnica de manipulación que existe, algunas personas intentarán influir en tu opinión asintiendo con la cabeza mientras respondes o sonriendo cada vez que dices algo que les gusta. Todas estas técnicas utilizan el lenguaje corporal para cambiar tus opiniones, así que ten cuidado con estos poderosos trucos psicológicos.

Número cuatro, enfatizar las ganancias. Hacer énfasis en las ganancias es otra forma en que las personas pueden intentar influenciarte. Enfatizar las ganancias significa enmarcar cada trato en términos de ganancias. ¿Vas a ganar más dinero? ¿Vas a vivir un mejor estilo de vida? Mientras más cosas positivas te digan, más fácil será cambiar tu opinión, pero no permitas que estas ganancias te engañen. Presta atención a los aspectos positivos y negativos, y recuerda que la gente no siempre te dice toda la verdad.

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Trucos psicológicos para vender

Número cinco, señuelos caros. Muchos vendedores usan señuelos para cobrar a los clientes más de lo que esperaban gastar. Muy bien, digamos que quieres comprar un televisor por alrededor $500, pero ves uno en la parte delantera de la tienda por $2,000. Oh, está repleto de todo tipo de funciones especiales, pero está fuera de tu presupuesto. Le mencionas esto a un vendedor que te dice que tienen un televisor similar que cuesta mil dólares menos. Por supuesto, te emociona la idea, ¿quién no querría ahorrar mil dólares? ¿verdad? Pero en realidad no ahorraste mil dólares, ¿verdad? De hecho, te pasaste $500 sobre tu presupuesto. Entraste en la tienda con un precio en mente, pero te caíste por el señuelo y gastaste mucho más de lo que esperaba.

Número seis, argumentos rápidos. Mucha gente intenta ganar discusiones hablando rápido. El objetivo es darle a tu oponente menos tiempo para procesar lo que estás diciendo, lo que te hace parecer más convincente. Pero este truco psicológico rara vez funciona si sabes qué buscar. Cuando alguien habla rápido, no te dejes engañar por este estilo de argumentación descuidado, la mayoría de las veces tu oponente lo hace porque sabe que su argumento es débil. Por lo tanto, desacelera la conversación, se analítico y asegúrate de revisar cada detalle, y 9 de cada 10 veces, ganarás la discusión.

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Número siete, urgencia implícita. Esta es otra técnica de ventas común. Imagina que estás comprando un automóvil, expresas interés en un modelo que está esperando afuera, pero no estás seguro de si es el adecuado para ti. De repente, el vendedor te dice que el automóvil solo durará hasta el final de la semana, y de la nada te sientes obligado a comprar ese automóvil. ¿Por qué? Porque tu cerebro se siente atraído por cosas limitadas y especiales. Quiere lo que no puede tener, por lo que darte una fecha límite multiplica tu interés 10 veces. Siempre que realices una compra, asegúrate de que la urgencia no empañe tu juicio. Da un paso atrás, piensa bien en tu decisión y luego haz tu movimiento.

Número ocho, el bajón de la tarde. ¿Te siente cansado y letárgico por las tardes? El efecto del café ya se pasó, estás agotado después de un largo día de trabajo y estás listo para ir a casa. Naturalmente, tu cerebro no está tan concentrado en estas horas cansadas del día. Algunas personas se aprovecharán de tu agotamiento. Al final del día, tu determinación tiende a debilitarse, eres más susceptible a la presión y estás menos concentrado en el impacto de tus decisiones. Por lo tanto, ten cuidado con las personas que se aprovechan de tus decisiones impulsivas. Si alguien necesita que tomes una decisión, dile que lo manejarás por la mañana.

Número nueve, empezando de a poco. ¿Alguna vez un amigo te ha pedido dinero? ¿Se lo diste? Al pedir favores o pedir dinero prestado, la gente usa un truco común para aprovecharse de sus prestamistas. Muy bien, digamos que necesito 20 dólares, pero en lugar de pedirte 20 dólares, te pido 100, dices que es demasiado, así que digo: “Está bien, ¿entonces te podría pedir prestados 20 dólares?” De repente, $20 no parece mucho, lo que significa que es mucho más probable que me los prestes. Este poderoso truco se puede utilizar en cualquier cosa, desde recados hasta trámites. Por lo tanto, ten cuidado de esta engañosa técnica psicológica.

Número 10, reformulación de preguntas. Un buen vendedor continuamente reformulará sus preguntas para aumentar la probabilidad de una venta. Muy bien, aquí hay un ejemplo popular; Un vendedor podría preguntarte cuánto estás dispuesto a pagar. En lugar de decirle directamente cuánto vale algo, te permiten nombrar el precio, y la mayoría de las veces los clientes superan el precio real, por lo que terminan pagando más de lo que esperaban.

Número 11, captura de decisiones. También puedes reformular preguntas como esta. Un vendedor puede decir, si puedo conseguir que este precio baje $100, ¿estarías dispuesto a comprarlo ahora mismo?” Al reformular esta pregunta, el vendedor está tratando de atraparte en una decisión, actúan como si estuviera tratando de ayudarte, pero en realidad están usando tus propias palabras en tu contra. Muchas personas terminan comprando el artículo simplemente porque se sienten atrapadas. Entonces, recuerda que siempre tienes el poder de decir que no. El hecho de que bajen el precio no significa que tengas que hacer esa compra.

Número 12, acercarse. ¿De qué otras formas alguien acercarse a ti o estar de tu lado bueno? Pueden rondar a tu alrededor con tanta frecuencia como puedan. Aunque no lo sepas, tu cerebro atiende a las personas y rostros más familiares en tu vida. Entonces, cuanto más tiempo pases con alguien, mejor lo tratarás. Y lo mismo ocurre con la cercanía. Si alguien quiere caerte bien, harán todo lo posible para sentarse más cerca de ti y tu cerebro los recompensará inconscientemente.

Número 13, cazando los miedos. Después de realizar una gran compra, muchos vendedores siguen presionando. Acaban de agarrar gran parte de tu dinero, pero aún quieren un poco más. Por lo tanto, pueden aprovechar tus miedos para poner un precio más alto. Muy bien, volvamos a nuestro ejemplo anterior. Después de comprar un automóvil, rara vez terminas de gastar dinero. En cambio, los vendedores pueden continuar promocionando complementos y extras. Cada artículo son otros $100 o $1000 más añadidos al precio original, y se acumulan rápidamente. Pero si intentas decir que no, te recordarán cuánto dinero acabas de gastar en tu auto, te dirán lo fácil que es tener un accidente o recibir un gran raspón que nunca podrás reparar. Y así, el vendedor está usando tus preocupaciones en tu contra.

Número 14, confusión intencional. A veces, la gente dice cosas confusas a propósito. La confusión es uno de los muchos métodos para manipular a otras personas. Si estás vendiendo algo o simplemente necesitas un favor, una solicitud confusa puede engañar a las personas para que tomen más de lo que esperaban. Por lo tanto, no te dejes atrapar por todos esos detalles confusos. Antes de aceptar cualquier cosa, asegúrate de comprender en qué te estás metiendo, y de esa manera nunca te verás sorprendido por tu propio malentendido.

Número 15, mostrando extremos. ¿Cómo podría alguien convencerte de que estás equivocado? Pueden tergiversar tus palabras enfatizando la versión más extrema de tu perspectiva, ya sea que se trate de política, economía o filosofía, los extremos hacen que cualquier punto de vista parezca ridículo o mal informado. Este concepto erróneo hace que la gente se ponga en contra de sus propias opiniones, ganando la discusión casi instantáneamente. Pero no tienes que caer en este truco psicológico. Presta atención a las formas en que las personas tuercen las palabras porque las están torciendo por una razón.

Categorías: Psicología

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